在过去50年里，妇女作为消费者为其家庭作出购买决定，发挥着越来越重要的作用。我们可以理解他们是主要的杂货和化妆品购买者，但现在的研究表明，他们在美国购买的商品中占85%。

 

成功向女性营销的秘诀

 

当然，并不是每个女人都把业余时间花在购物中心和百货公司，但一旦你意识到女性消费行为在多大程度上推动了经济，向女性营销可能是你事业成功的最高秘诀之一。他们几乎在每个领域都有采购行为，包括汽车和体育用品——这些曾经是男性主导的市场。

 

在本指南中，我们将寻找有效地向女性营销的方法，确保你的营销信息以正确的方式达到正确的目标。

 

为什么你的营销信息要针对女性?

 

市场营销是向个人(B2C)或企业(B2B)的消费者推广和销售产品或服务的艺术和科学。市场营销包括研究和广告。它通常涉及到建立一个品牌，以获得对它所代表的东西以及它与其他品牌的不同之处的认可，从而增加销售和留住客户(客户忠诚度)。

 

女人通常喜欢购物。他们为自己买东西，而且随着她从青少年到年轻人、妻子、也许是母亲、足球妈妈或职业女性等的成熟，会有更广泛的人群发生变化。她的一些购买习惯会很早就形成，比如使用她妈妈做过的产品，或者找到她喜欢的产品并坚持下去。

 

与男性相比，女性也会购买很多产品，因为她们倾向于选择“专业”产品，比如面部、身体和眼部的保湿霜;护手霜;用于妊娠纹、疤痕或漂白黑斑等。一个女人越老，她就越有可能买昂贵的产品来对抗衰老的迹象。

 

一些女性还会“走绿色路线”，购买个人护理产品、家用清洁剂等，这些产品没有经过动物实验，对环境有好处。

 

了解这些女性的需求和关心，以及她们的问题和动机，可以让你进入一个利润丰厚的市场，渴望以她们能够负担得起的价格找到真正有效的解决方案，并为其本身提供良好的价值。

 

 

想一下汽车。日产(Nissan)、丰田(Toyota)和雷克萨斯(Lexus)都是同一家公司生产的汽车，但它们各自的品牌认知和价值主张是什么?雷克萨斯是最贵的，被认为是一款豪华车，但与日产(Nissan)等有趣的小“磨洋工”相比，它将是一款可靠、耐用多年的车。拥有/驾驶一辆雷克萨斯也倾向于传达驾驶者的某种形象，他们的生活方式、收入等等。人们购物是为了“与别人攀比”或给别人留下好印象。

 

基于所有这些原因，在你的营销信息中以女性为目标客户，是吸引那些已经在定期购物的活跃消费者的最佳途径。他们上网做调查，社交，寻找优惠券和便宜货。他们喜欢竞赛、民意调查、免费赠品，以及在提供发表评论机会的网站上表达意见的机会。

 

只有一小部分会留下评论，这是真的，但是你得到的评论可以作为无价的支持，从而推动更多的销售。如果你不小心，它们也会适得其反，损害你产品的销售。

 

在线或数字营销只有大约20年的历史，但掌握它就像挖金矿。这是因为与线下营销和大众营销(如报纸和杂志广告)、电视和YouTube等网站的在线广告“漫无目的”的方式相比，在线营销让你能够像激光一样精准地定位信息。

 

数字营销正进入一个更为成熟的阶段，女性正在推动网上销售。如果你还没有开始向女性推销你的产品，是时候开始了。

 

但在你过于兴奋之前，有一点很重要，那就是并非所有的营销方法都适用于所有女性。让我们在下一节中更详细地讨论这个主题。


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